2013年6月5日，蝦米音樂(lè )網(wǎng)CEO王皓對外宣布，環(huán)球、索尼和華納三大唱片公司給音樂(lè )網(wǎng)站施壓， 從這一天起，包括蝦米、百度音樂(lè )、QQ音樂(lè )、酷狗、多米、酷我在內的音樂(lè )網(wǎng)站，將試行音樂(lè )下載收費。

一石激起千層浪，蝦米網(wǎng)此言一出，迅速引發(fā)媒體和網(wǎng)民的熱切關(guān)注，然而隨著(zhù)百度音樂(lè )、QQ音樂(lè )等被提及的音樂(lè )網(wǎng)站紛紛站出來(lái)并委婉表示不會(huì )施行全部音樂(lè )下載收費后，蝦米音樂(lè )也未能“挺起腰桿”對音樂(lè )下載全部收費。而是沿用了大多數音樂(lè )網(wǎng)站的采用的音樂(lè )分級收費模式，即只對高品質(zhì)音樂(lè )下載收費，普通和標準品質(zhì)的音樂(lè )下載仍然免費。

這是蝦米音樂(lè )對網(wǎng)絡(luò )音樂(lè )現實(shí)環(huán)境的低頭。

音樂(lè )網(wǎng)站之間的競爭博弈，使得蝦米網(wǎng)針對網(wǎng)絡(luò )音樂(lè )服務(wù)付費的豪言壯語(yǔ)和振臂一呼，并不能帶來(lái)音樂(lè )網(wǎng)站一呼百應。

而對于這樣的結果，王皓也已坦然接受。在面對媒體時(shí)，王皓談起了自己的網(wǎng)絡(luò )音樂(lè )產(chǎn)業(yè)鏈理想，在這個(gè)鏈條里音樂(lè )人是首先應該獲利的群體，而他們的獲利應該是由音樂(lè )消費者埋單?，F實(shí)環(huán)境使得網(wǎng)絡(luò )音樂(lè )服務(wù)付費模式成為主流也許還需要時(shí)日，但是王皓始終堅持強調網(wǎng)絡(luò )音樂(lè )服務(wù)就應該收費。而這一理想也曾得到了馬云的首肯。

網(wǎng)絡(luò )音樂(lè )陷收費困境

有人說(shuō)國內網(wǎng)絡(luò )音樂(lè )服務(wù)之所以難以施行收費，是因為中國網(wǎng)民享受了10多年的免費音樂(lè )服務(wù)，早已將免費當成了習慣。但是完全將原因歸結為用戶(hù)習慣的邏輯顯然是不通的，音樂(lè )網(wǎng)站為什么害怕改變用戶(hù)習慣呢？

歸根到底，還是擔心失去用戶(hù)。在競爭激烈的音樂(lè )網(wǎng)站領(lǐng)域，免費是主流的情況下，哪家音樂(lè )網(wǎng)站率先收費，無(wú)疑是將用戶(hù)主動(dòng)推送給競爭對手。創(chuàng )業(yè)企業(yè)迫于盈利，希望音樂(lè )服務(wù)全面收費；而音樂(lè )服務(wù)對于互聯(lián)網(wǎng)巨頭們而言吸引流量、增加用戶(hù)粘性的價(jià)值更大，而且從某種意義上來(lái)說(shuō)，免費更是巨頭用來(lái)打壓競爭對手的手段，一旦都收費，那么巨頭的優(yōu)勢又在哪兒呢。

音樂(lè )網(wǎng)站之間的競爭博弈，使得在收費這件事情上難以心向一處、步調一致。大家彼此觀(guān)望、互相牽制，音樂(lè )付費也變得遙遙無(wú)期。

除此之外，王皓認為當前網(wǎng)絡(luò )音樂(lè )收費的困境還在于音樂(lè )版權價(jià)值評估體系和標準的缺失。

目前，音樂(lè )網(wǎng)站和唱片公司采取的交易模式一般是“包年”，即一年簽一次合同，唱片公司一次性提供版權，網(wǎng)站一次性給一筆費用。但是目前音樂(lè )行業(yè)版權定價(jià)非常隨意，沒(méi)有標準。歌手的知名度、音樂(lè )的數量、音樂(lè )的質(zhì)量等因素都使得版權定價(jià)千差萬(wàn)別。

音樂(lè )版權定價(jià)的混亂，直接造成音樂(lè )收費標準的難統一，這給本來(lái)就羞答答的音樂(lè )收費又帶來(lái)了具體執行上的難題。

蝦米的平臺戰略

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，音樂(lè )行業(yè)傳統的內容制作、發(fā)行和商業(yè)化體系已經(jīng)完全被顛覆，但新體系還沒(méi)有建立起來(lái)，王皓稱(chēng)，創(chuàng )業(yè)的初衷就是為了找出一種新的網(wǎng)絡(luò )音樂(lè )模式，首先能讓音樂(lè )人掙到錢(qián)。

“我覺(jué)得收費下載，然后將版權費付給音樂(lè )人，這是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域比較走在前面的模式?！蓖躔┱f(shuō)，蝦米網(wǎng)要打造的就是這樣一種模式，蝦米網(wǎng)要不僅是一個(gè)可以發(fā)現音樂(lè )和消費音樂(lè )的平臺，也是一個(gè)讓音樂(lè )人可以把音樂(lè )變成錢(qián)的平臺。

王皓規劃的蝦米網(wǎng)模式中，一端，通過(guò)音樂(lè )人平臺聚集眾多獨立音樂(lè )人，通過(guò)他們的作品來(lái)豐富蝦米網(wǎng)的音樂(lè )庫；另一端，通過(guò)向用戶(hù)消費音樂(lè )收費，來(lái)反哺音樂(lè )人，進(jìn)而形成一條良性的可持續生態(tài)鏈。而蝦米網(wǎng)只是扮演一個(gè)為音樂(lè )生產(chǎn)者和音樂(lè )消費者服務(wù)的平臺角色。

通過(guò)對王皓所說(shuō)蝦米網(wǎng)的平臺模式分析，不難發(fā)現，向音樂(lè )消費者收費是整個(gè)生態(tài)鏈中非常重要的環(huán)節。目前由于蝦米網(wǎng)無(wú)法完全提供付費音樂(lè )服務(wù)，所以蝦米網(wǎng)的運營(yíng)資金還是主要靠阿里的投資。

此外，王皓介紹稱(chēng)，當前網(wǎng)絡(luò )音樂(lè )的廣告收入能給音樂(lè )人帶來(lái)的收入非常低，不足以維持音樂(lè )人的發(fā)展。而要想讓蝦米網(wǎng)這個(gè)生態(tài)鏈自行健康運轉，向用戶(hù)收費是必要環(huán)節，這也就不難理解蝦米網(wǎng)著(zhù)急提倡網(wǎng)絡(luò )音樂(lè )服務(wù)全面付費了。

目前蝦米平臺主要面向唱片公司和獨立音樂(lè )人，對獨立音樂(lè )人來(lái)說(shuō)通過(guò)蝦米獲得的收入將全部歸自己所得。對于這樣的處理方式，王皓表示，現在蝦米還沒(méi)有到考慮盈利的階段，網(wǎng)絡(luò )音樂(lè )這個(gè)市場(chǎng)規?，F在太小了，蝦米首先要做的是能夠把整個(gè)市場(chǎng)做大，就好象淘寶剛出現時(shí)候，也不收手續費，只是為了吸引更多的人去使用。

據王皓介紹，上個(gè)月申請開(kāi)通音樂(lè )人平臺的的音樂(lè )人超過(guò)600百人，預計到今年年底蝦米音樂(lè )人平臺將吸引5000人左右入駐。目前蝦米的整個(gè)付費比率達到千分之五左右，如果付費比例達到5%，那么整個(gè)音樂(lè )市場(chǎng)能達到上百億規模，現在才幾個(gè)億。

曾獲馬云肯定

王皓是從阿里出來(lái)的創(chuàng )業(yè)者。2007年王皓從阿里離職籌備蝦米網(wǎng)，在經(jīng)過(guò)6年的艱辛創(chuàng )業(yè)后，蝦米網(wǎng)再次回歸阿里巴巴，成為阿里巴巴旗下25個(gè)事業(yè)部中的音樂(lè )事業(yè)部。

對于蝦米網(wǎng)所堅持的互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè )模式，王皓稱(chēng)，在阿里巴巴投資蝦米網(wǎng)之前曾和馬云有過(guò)一次暢談，對方非常認同蝦米網(wǎng)對未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè )模式的構想。而且，和很多VC關(guān)心收益預測不同，馬云是唯一一個(gè)沒(méi)有問(wèn)王皓蝦米網(wǎng)怎么賺錢(qián)的人。王皓回憶稱(chēng)，馬云只是問(wèn)他，如果要改變這個(gè)（網(wǎng)絡(luò )音樂(lè )）市場(chǎng)，要花多少錢(qián)？（寧萌）

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