網(wǎng)易科技專(zhuān)欄作家 飛揚

上一篇我已經(jīng)把導購的生意和商業(yè)本質(zhì)給大家做了一些分析，大家能理解我的見(jiàn)解：導購是門(mén)好生意，但至少目前來(lái)看，還難成大器。但分析移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的導購，性質(zhì)會(huì )有很大的不同。

首 先我們要認知移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的根本特性之一：移動(dòng)化。這也代表了用戶(hù)習慣，比如大家常常在用WEB瀏覽淘寶，那么手機訪(fǎng)問(wèn)可以有也可以沒(méi)有，不是那么重要。但 是如果你去某地，想找家味道最好的館子，跑去上網(wǎng)查這太不方便，這時(shí)候移動(dòng)屬性就顯示出來(lái)了，打開(kāi)大眾點(diǎn)評，查哪里好吃，然后下載個(gè)優(yōu)惠券，好吃好喝去 了。當互聯(lián)網(wǎng)習慣仍然明顯的，移動(dòng)更偏向附屬，只有當用戶(hù)需求與移動(dòng)屬性高度契合，這才有真正的移動(dòng)價(jià)值。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)根本特性之二：細分 化。在互聯(lián)網(wǎng)上一般網(wǎng)站可以滿(mǎn)足用戶(hù)多種需求，用戶(hù)也傾向于在一個(gè)平臺完成所有的事，但在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)卻完全不同。手機屏幕有限，服務(wù)的容量也有限，一般1 個(gè)APP滿(mǎn)足用戶(hù)主要的1個(gè)需求，做多了等于什么都沒(méi)做。就拿購物這事而言，需求太復雜，不同的人群、不同的品類(lèi)、不同的偏好，淘寶的客戶(hù)端不錯，但用戶(hù) 要找到想要的產(chǎn)品，難度要要遠高于在網(wǎng)站上，這時(shí)候移動(dòng)導購的第一輪機會(huì )出現了。

我認為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，出現導購領(lǐng)域的超級巨頭很難，但會(huì )誕生一批小而美的公司，他們的未來(lái)會(huì )有很大的價(jià)值。

第 一，現階段移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)仍是互聯(lián)網(wǎng)品牌的延伸，用戶(hù)在互聯(lián)網(wǎng)認識了凡客，手機上他會(huì )去裝凡客的APP，而完全的新生移動(dòng)導購品牌，消費者對你的認知有限，這 也是為什么口袋購物專(zhuān)注于移動(dòng)導購，拿的錢(qián)也不少，但消費者好像還是喜歡美麗說(shuō)和蘑菇街。由于互聯(lián)網(wǎng)認知延伸的時(shí)間成本，那些從移動(dòng)上起步的，多多少少在 品牌上比互聯(lián)網(wǎng)已有所名氣的略輸一籌。

第二，購物不是完全的移動(dòng)剛性需求，消費者在未來(lái)很長(cháng)時(shí)間會(huì )在互聯(lián)網(wǎng)下單付款購物，手機的比例會(huì )隨著(zhù)時(shí)間而不斷成長(cháng)，但這更像品牌附屬關(guān)系，因為淘寶手機用戶(hù)多了，所以淘寶APP訂單量也隨著(zhù)增長(cháng)，而不是因為用戶(hù)不需要淘寶網(wǎng)，而只要個(gè)APP就夠了。

第 三，淘寶的態(tài)度決定了依附在淘寶上做導購公司的生命線(xiàn)，移動(dòng)上淘寶還是開(kāi)放的，我認為未來(lái)依然如此，一是網(wǎng)購品牌延續到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)無(wú)可替代，二是淘寶在移 動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度遠超任何競爭對手，三是移動(dòng)上要出頭比互聯(lián)網(wǎng)上更難，四是繼續壟斷移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的導購流量，壟斷程度一定會(huì )超過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，其他電商公司移動(dòng)互 聯(lián)網(wǎng)發(fā)展已被淘寶遠遠甩到不知哪里了。

第四，細分化導購在搶奪消費者的碎片化的時(shí)間，互聯(lián)網(wǎng)是做得越大越全越好，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是做得越細越精越好，細分人群、細分品類(lèi)我更看好，一個(gè)垂直領(lǐng)域必然有深度需求，如果一個(gè)APP能夠很好的滿(mǎn)足，我相信它一定能做的比淘寶或全品類(lèi)的APP要好。

第 五，O2O是導購大趨勢，尤其是能夠結合移動(dòng)特性的商品屬性或品類(lèi)的，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，才是實(shí)實(shí)在在解決消費者在互聯(lián)網(wǎng)上不一定能很好滿(mǎn)足的需求。我們 現在理解移動(dòng)導購還太片面（以淘寶導購APP為主），有APP可以訂外賣(mài)，有APP可以預訂學(xué)車(chē)教練，有APP可以預約修馬桶，有APP還可以去美甲。各 種各樣的細分需求，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將解決的更好，甚至某些大容量的市場(chǎng)中，會(huì )誕生重量級的公司。O2O也剛剛開(kāi)始，還有很多玩法，大眾點(diǎn)評開(kāi)放了API，美 食類(lèi)的APP是否可以為用戶(hù)創(chuàng )造新的價(jià)值？

現在智能手機的普及仍然有巨大的市場(chǎng)，用戶(hù)也剛剛接觸到各種APP，用戶(hù)圖新鮮，會(huì )下很多個(gè) APP，但是一段時(shí)間之后，真正有需要的才會(huì )留下來(lái)，也只有那些能夠真正滿(mǎn)足用戶(hù)切實(shí)需求，為用戶(hù)創(chuàng )造真正有價(jià)值的APP，才能被保留下來(lái)，也只有這樣垂 直而有行業(yè)深度的公司才有真正的價(jià)值。

我對移動(dòng)導購的觀(guān)點(diǎn)：導購是門(mén)好生意，不必成大器，但成利器。

我相信這里會(huì )誕生一批優(yōu)秀的小而美的公司，他們是移動(dòng)上該領(lǐng)域的佼佼者，為用戶(hù)解決實(shí)際需求，他們賺錢(qián)盈利，在資本市場(chǎng)上也有良好的表現，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的COPY難度要遠大于互聯(lián)網(wǎng)，未來(lái)某些行業(yè)巨頭一定會(huì )需要他們，他們有良好的收購潛力。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)第一波浪潮已經(jīng)褪去，上了岸看看誰(shuí)在裸泳？那些Copy to China和那些還在思考有用戶(hù)規模如何盈利的主們，其實(shí)需求就在你身邊。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)第二波浪潮即將來(lái)到，只要能在一個(gè)領(lǐng)域足夠銳利，我相信這家公司離成功就不遠了。

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作家簡(jiǎn)介：飛揚，原名楊雷；資深互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，曾從事過(guò)互聯(lián)網(wǎng)社區、電子商務(wù)、移動(dòng)應用行業(yè)，關(guān)注移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)發(fā)展。

本文來(lái)源：網(wǎng)易科技報道