如今，拼團APP在目前的電商模式中很受歡迎。拼團商城APP的開(kāi)發(fā)是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )電商發(fā)展，實(shí)現電商商城的發(fā)展升級。拼團電商是一種通過(guò)揣摩客戶(hù)心理來(lái)完成群體消費的過(guò)程，今天我們就從心理學(xué)方面分析一下拼團電商為什么可以成功。

一、一起買(mǎi)更便宜
一個(gè)人買(mǎi)沒(méi)有大家一起買(mǎi)更便宜，拼團意味著(zhù)低價(jià)，更高的性?xún)r(jià)比，更重要的是貪圖便宜。貪便宜是每個(gè)人的天性，任何人都有貪圖便宜的時(shí)候。只是在拼團電商，這種貪便宜的行為更加常見(jiàn)、大眾化而已。
不管是蘋(píng)果手機便宜幾百，還是充話(huà)費節省幾毛，還是拼團分享能省幾塊，只要利益足夠吸引人，就一定會(huì )有人為此付出。人們總想要更多優(yōu)惠更多折扣，追求無(wú)窮盡的利益，如果不加約束的話(huà)，人們的需求是“無(wú)限的欲望”。

二、滿(mǎn)足分享欲和勝負欲
分享本就是人的天生欲望，人需要社交。分享是一種社會(huì )資源或自我的展現，與人分享利他心上升，同時(shí)也通過(guò)分享與親友更多的聯(lián)絡(luò )感情，不僅加深人際聯(lián)結、提升親友關(guān)系而且更開(kāi)心。
比如拼多多許多活動(dòng)設置的門(mén)檻超級低，但是誘惑力度卻很大，砍價(jià)領(lǐng)紅包，100塊錢(qián)的紅包，自己砍一刀就能砍到98.7元，剩下只有1塊或者幾毛錢(qián)的差額。還有砍價(jià)免費領(lǐng)微波爐、電飯鍋、電視機等家電，一般也是顯示只差3、4個(gè)人助力就會(huì )獲得成功。這讓許多用戶(hù)，為此選擇群發(fā)、私發(fā)求助好友。這樣的小細節設計來(lái)激發(fā)用戶(hù)的勝負欲。

三、需求滿(mǎn)足，提升自我價(jià)值感
不管拼多多主打的百億補貼是否真實(shí)，但是價(jià)格低是事實(shí)。從蘋(píng)果手機的貴價(jià)商品到垃圾袋、抽紙這些日用百貨，拼多多的商品，幾乎可以接受全網(wǎng)比價(jià)。就一個(gè)詞：便宜！
拼團商城做到了通過(guò)和大家一起拼團，滿(mǎn)足了自己基本物質(zhì)需求低價(jià)利益，還有情感需求存在感、成就感和社交需求。研究表明幫助別人會(huì )促使多巴胺被體內接收，更開(kāi)心，并使自己的生活方式更加積極，生命更加有意義，從而良性循環(huán)，進(jìn)一步有更好的結果。

根據當前社群電商的發(fā)展前景，電商拼團APP軟件開(kāi)發(fā)也會(huì )具有更多的商業(yè)模式，可以推動(dòng)平臺的長(cháng)遠發(fā)展。

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