移動(dòng)直播興起之后，下一代能刺激用戶(hù)直接掏錢(qián)購買(mǎi)虛擬內容的產(chǎn)品方案遲遲未能涌現，在線(xiàn)抓娃娃能作為一種新變現形態(tài)崛起么？

在線(xiàn)下流量入口這個(gè)概念被炒火之后，傳統的抓娃娃機在初春之際被迅速推到風(fēng)口之上，娃娃機制造重鎮廣東番禺的相關(guān)訂單量暴漲數倍，上下游一眾企業(yè)頻頻獲得知名機構投資，從北上廣深再到二線(xiàn)三線(xiàn)城市，娃娃機熱潮蔓延全中國。

資本的累積讓這個(gè)行業(yè)出現了飽和的狀況，正當人們普遍認為短期內已不再適合小玩家進(jìn)場(chǎng)的時(shí)候，娃娃機又以另一種形式火爆網(wǎng)絡(luò )，只不過(guò)這回從線(xiàn)下躍遷到線(xiàn)上，在線(xiàn)抓娃娃或者說(shuō)直播抓娃娃的模式出現了。用戶(hù)只需要一臺聯(lián)網(wǎng)的手機或電腦就可實(shí)時(shí)遠程控制機平臺端的娃娃機進(jìn)行抓取動(dòng)作，抓到之后再由平臺方通過(guò)快遞把娃娃寄到用戶(hù)手中。

也就兩個(gè)月多一點(diǎn)，光 App Store 就上架了 30 多款線(xiàn)上抓娃娃產(chǎn)品，其中大部分是最近一個(gè)月才冒出來(lái)的，再算上做安卓平臺的、以及做小程序及 h5 的，這個(gè)小打小鬧的市場(chǎng)整體盤(pán)子在不斷擴大，再過(guò)一個(gè)月，可能就要小小復現直播平臺當年百播爭艷的情景了。

（線(xiàn)上抓娃娃機格局圖）

現在，只要創(chuàng )業(yè)者隨隨便便把線(xiàn)上娃娃機這個(gè)概念寫(xiě)到 BP 上，馬上就會(huì )迎來(lái)一波投資人、傳統企業(yè)老板、大公司產(chǎn)品團隊上門(mén)約訪(fǎng)；而番禺的娃娃機產(chǎn)業(yè)也沒(méi)有錯過(guò)這波機會(huì )，目前他們正在極力向各個(gè)拜訪(fǎng)的平臺兜售自己的技術(shù)解決方案，線(xiàn)上娃娃機的進(jìn)入門(mén)檻每天都在降低。

自移動(dòng)直播興起之后，下一代能刺激用戶(hù)直接掏錢(qián)購買(mǎi)虛擬內容的產(chǎn)品方案遲遲未能涌現，所謂的知識付費以及一對一付費陪聊由于非標等特點(diǎn)并沒(méi)有大規模推廣開(kāi)來(lái)，而今年火爆的狼人殺在付費點(diǎn)的設計上也一直難以突破。

在線(xiàn)抓娃娃補足了知識付費和狼人殺的短板，不僅賺錢(qián)而且還易標準化，既適合小創(chuàng )業(yè)企業(yè)“王婆賣(mài)瓜、自賣(mài)自夸”，亦可融進(jìn)大平臺專(zhuān)門(mén)服務(wù)于流量變現，無(wú)論從哪種角度看，都代表著(zhù)一種新變現形態(tài)的崛起。

在這篇文章中，我們將圍繞線(xiàn)上娃娃機詳細探討以下內容：

1.線(xiàn)上抓娃娃究竟是什么樣的玩法，它是如何一步一步發(fā)展壯大的，目前市場(chǎng)上參與的玩家到底都是誰(shuí)？

2.線(xiàn)上抓娃娃為什么火了，它比線(xiàn)下娃娃機有何優(yōu)勢，做這行的硬件、軟件積累是否已經(jīng)到了火候？

3.娃娃機成為一門(mén)暴利的產(chǎn)業(yè)，那線(xiàn)上的娃娃機到底商業(yè)效益如何？它比線(xiàn)下少了哪些成本，又多了哪些額外的支出？

4.線(xiàn)上娃娃機的隱憂(yōu)是什么？它是一個(gè)流量買(mǎi)賣(mài)的玩法么？如果差線(xiàn)下體驗太多，它又該怎么辦？

5.脫離娃娃機這個(gè)路徑，線(xiàn)上娃娃機究竟代表怎樣的模式和玩法，下一個(gè)“娃娃機”會(huì )是什么？

一、線(xiàn)上抓娃娃飚進(jìn)史

在線(xiàn)抓娃娃，顧名思義就是線(xiàn)下抓娃娃操作的線(xiàn)上化，目前主要的解決方案是借助直播和物聯(lián)網(wǎng)來(lái)還原抓娃娃的場(chǎng)景。

這種遠程控制娃娃機的做法普遍意義上被認為淵源于日本互娛公司 CyberStep 在 2013 年推出的抓樂(lè )霸（Toreba ），當時(shí)抓樂(lè )霸支持PC、手機網(wǎng)頁(yè)以及 App 三端進(jìn)行操作控制，每玩一局的金額約合人民幣 20 元左右，但延遲問(wèn)題明顯；隨后效仿 Toreba 的還有日本 Netch 公司旗下的 AkibaCatche，延遲問(wèn)題更甚，其 App 版本也直到 2015 年才正式上線(xiàn)。

抓樂(lè )霸和 AkibaCatche 是面向全球用戶(hù)的產(chǎn)品，本身支持發(fā)貨到中國大陸地區，在微博、 B 站等渠道自然傳播之后，抓樂(lè )霸在 2016 年已經(jīng)有了一批固定的中國粉絲；而在技術(shù)層面上，抓樂(lè )霸也在 2016 年進(jìn)行了大幅改版，并在 2016 年 11 月 正式在 App 端支持中文。

B站博主對 Toreba 的傳播

這一系列動(dòng)作，很快引來(lái)了敏銳的中國模仿者跟進(jìn)。

2017 年初，國產(chǎn)的線(xiàn)上抓娃娃項目云線(xiàn)娃娃正式上線(xiàn)，除了選擇更貼近中國用戶(hù)的三爪機模式外（抓樂(lè )霸使用兩爪機，也叫UFO機），基本承襲了抓樂(lè )霸的一系列設計規范，只不過(guò)云線(xiàn)娃娃僅支持網(wǎng)頁(yè)端操作，實(shí)際體驗上也存在諸多問(wèn)題，再加上沒(méi)有花資源做運營(yíng)推廣，在今年 7 月就停止了運營(yíng)， 9 月正式關(guān)閉。

就在云線(xiàn)娃娃遇挫的同時(shí)，另一家中國互聯(lián)網(wǎng)公司卻在線(xiàn)上抓娃娃機項目上嘗到了甜頭。這家公司此前更為公眾所知的產(chǎn)品興趣社交軟件 Same，在2015 年獲得騰訊投資、2016 年初一度登上 App Store 榜首后，Same 主產(chǎn)品在直播和短視頻的沖擊下走上了一條下坡路，線(xiàn)上抓娃娃可以說(shuō)是困境中的 Same 窮則思變的產(chǎn)物。

Same旗下天天抓娃娃

Same 的娃娃機產(chǎn)品叫天天抓娃娃，8月份正式上架了 App Store，號稱(chēng)中國首家在線(xiàn)抓娃娃平臺。與抓樂(lè )霸們不同，天天抓娃娃把中國直播平臺一系列成熟方案移植到自己的產(chǎn)品模塊上，比如玩游戲要開(kāi)啟攝像頭，比如觀(guān)眾可以發(fā)送彈幕評論，這多多少少讓線(xiàn)上娃娃機平臺有了幾分社交平臺的意味。

尤其是排隊觀(guān)看的設計，幾乎復原了線(xiàn)下玩抓娃娃機需要排隊的體驗，給用戶(hù)創(chuàng )造出一種很火爆的感覺(jué)——排隊刺激消費，也是今年現象級品牌喜茶的成功之道。

天天抓娃娃正式開(kāi)啟了國內線(xiàn)上抓娃娃的狂潮，其后短短兩個(gè)月就有超過(guò)三十家獨立產(chǎn)品上線(xiàn)，此前專(zhuān)注于 VR 直播的 RGBVR 旗下的歡樂(lè )抓娃娃（口袋娃娃），糗事百科創(chuàng )始人王堅帶領(lǐng)的內部創(chuàng )業(yè)項目開(kāi)心抓娃娃，以及二次元游戲發(fā)行商小游網(wǎng)絡(luò )旗下的抓了么，都是實(shí)力雄厚的后來(lái)者。

獨立產(chǎn)品高歌猛進(jìn)，大的平臺也不會(huì )白白錯失這塊的紅利。

和年初的狼人殺一樣，線(xiàn)上抓娃娃的商業(yè)模式一經(jīng)驗證就被大的平臺學(xué)去，典型如 YY 在新版 App 中直接上線(xiàn)了抓娃娃模塊，

從日本引進(jìn)中國，由網(wǎng)頁(yè)版進(jìn)化為 App，之后又引入彈幕和直播，嘗試由單獨的產(chǎn)品轉變?yōu)榇罅髁科脚_的一個(gè)子模塊，這就是線(xiàn)上抓娃娃發(fā)展至此的歷史脈絡(luò )。

二、為什么線(xiàn)上抓娃娃火了？

和今年狼人殺火爆的歷程有些相似，線(xiàn)上娃娃機首先是線(xiàn)下玩法遞進(jìn)到一個(gè)節點(diǎn)后自然而然的爆發(fā)。

2017 年是線(xiàn)下價(jià)值重新被發(fā)現的一年，各類(lèi)無(wú)人自助設備運營(yíng)商紛紛獲得大筆融資，而娃娃機作為存量最大（200萬(wàn)臺）的無(wú)人設備理所應當迎來(lái)市場(chǎng)的追捧，越來(lái)越多的娃娃機被投放在街頭巷尾，抓娃娃愛(ài)好者的規模加速擴大，這在最終使得不去游樂(lè )場(chǎng)也能玩到娃娃機成為一種不容小視的市場(chǎng)需求，線(xiàn)上娃娃機應運而而生并且快速擴大。

從另一個(gè)維度來(lái)看，超越時(shí)空限制的線(xiàn)上娃娃機具備一些線(xiàn)下沒(méi)有的優(yōu)點(diǎn)，其勃興也是歷史的必然。

比如，目前全國各地的線(xiàn)下娃娃機運營(yíng)商都是各自為戰，局部地區形成壟斷的巨頭極少，當前獲得知名 VC 投資的娃娃機項目幾乎全部集中在上下游產(chǎn)業(yè)鏈上，鮮少有純粹娃娃機運營(yíng)商獲得投資的案例——線(xiàn)上娃娃機的出現有望改善這些狀況，它可以充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)平臺高舉高打的優(yōu)勢，擺脫線(xiàn)下陳腐商業(yè)運行規則的束縛，迅速實(shí)現規?；瘮U張，給娃娃機市場(chǎng)整體開(kāi)拓出一條新路子。

又比如，線(xiàn)上娃娃機還可以抹平線(xiàn)下不均衡發(fā)展的鴻溝，今年一二線(xiàn)城市娃娃機市場(chǎng)迅速擴大，競爭日益激烈，但三四線(xiàn)地區人民群眾日益膨脹的抓娃娃需求在當地有限的商場(chǎng)供給下短期內仍難以被滿(mǎn)足，線(xiàn)上娃娃機直接拉平了地域的界限，加速了娃娃機在三四線(xiàn)城市的的傳播和普及。

線(xiàn)下爆發(fā)的刺激、線(xiàn)上得天獨厚的優(yōu)勢，這是線(xiàn)上娃娃機起勢的必要條件，但并不充分，核心在于，線(xiàn)上抓娃娃并不是一個(gè)連接了需求和愿景就能得以執行的產(chǎn)品，要想承接線(xiàn)下的需求，要想發(fā)揮線(xiàn)上的優(yōu)勢，必要的基礎設施需要搭建完備。

種種跡象表明，線(xiàn)上娃娃機已經(jīng)在軟硬件基礎上初步夯實(shí)了地基。

娃娃機整體正在從投幣機向智能設備轉型?；仡櫮瓿蹙€(xiàn)下娃娃機的熱潮會(huì )發(fā)現，與零散的娃娃機運營(yíng)商比起來(lái)，專(zhuān)門(mén)給娃娃機提供移動(dòng)支付盒子+SaaS 系統的公司才是資本眼中的香餑餑，他們模式的核心在于為娃娃機的主板添加通訊元器件，通過(guò)接受模擬脈沖訊號將娃娃機改造成一個(gè)集掃碼付款、聯(lián)機、贈送、存幣、后臺管理等功能于一身的聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。

在這種聯(lián)網(wǎng)模式下，商家可以實(shí)現對機器的遠程管理，只需通過(guò)手機就可以控制抓力、概率、投幣數等參數，再加一臺光眼甚至還能進(jìn)行遠程報錯；線(xiàn)上娃娃機的邏輯與此師出同門(mén)，只不過(guò)主體換到由用戶(hù)來(lái)控制機器，技術(shù)難度有所加大。

線(xiàn)下娃娃機的智能化，后臺管理功能

線(xiàn)上娃娃機崛起的硬件基礎來(lái)自于線(xiàn)下設備的智能化，而軟件基礎來(lái)源于直播和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟。

拆析線(xiàn)上抓娃娃會(huì )發(fā)現，這是一個(gè)建立在直播基礎上的玩法，只有實(shí)時(shí)呈現娃娃機內的情景，才有可能最大限度的還原真實(shí)抓娃娃的體驗。這個(gè)時(shí)候，過(guò)去兩年過(guò)度繁榮的直播市場(chǎng)恰如其分地提供了完備的技術(shù)解決方案。

目前的直播產(chǎn)業(yè)已經(jīng)規?；?，中大型互聯(lián)網(wǎng)公司的技術(shù)研發(fā)以及應用場(chǎng)景的積淀非常深厚，而小公司布局直播的門(mén)檻也逐漸降低，底層架構不會(huì )，可以找開(kāi)放 sdk 和 api 接口的外包團隊，服務(wù)器不行可以接入視頻云服務(wù)器，從直播視頻采集到直播流分發(fā)加速，只要愿意掏錢(qián)，光是上線(xiàn)直播這一模塊并不難。

線(xiàn)上抓娃娃機的攝像頭

在直播之外，線(xiàn)上娃娃機的核心還在于遠程控制，具體表現就是通過(guò)遠程連接機器的主板實(shí)現對天車(chē)和機爪的控制，以及遠程連接攝像頭進(jìn)行鏡頭的切換，這種遠程控制本質(zhì)上是物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的一種體現，只不過(guò)比直播的技術(shù)要求要更多，像延遲問(wèn)題往往需要專(zhuān)門(mén)的解決方案。

手機遠程操縱娃娃機的測試模型

此前，物聯(lián)網(wǎng)控制技術(shù)在抓娃娃機產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有所體現，典型案例就是部分線(xiàn)下場(chǎng)景中引入的體感抓娃娃機，這種玩法在線(xiàn)下的實(shí)際體驗有些雞肋，很難取代現成的搖桿操縱，但它啟發(fā)了人們把其物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的核心抽離出來(lái)?yè)Q用到線(xiàn)上，可以說(shuō)為線(xiàn)上娃娃機的發(fā)展提供了技術(shù)依據。

體感抓娃娃機

線(xiàn)下娃娃機狂飆突進(jìn)后的反哺以及線(xiàn)上特有的優(yōu)越性，疊加娃娃機的智能化浪潮和成熟的直播、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，合力讓規?；木€(xiàn)上娃娃機變成可能。

三、線(xiàn)上抓娃娃掙錢(qián)么？

上述章節我們描述了線(xiàn)上娃娃機狂飆突進(jìn)的歷史以及何至于斯的各項條件，這個(gè)時(shí)候，更深一層的問(wèn)題來(lái)了，線(xiàn)上的娃娃機到底掙錢(qián)嘛？

我們先來(lái)看線(xiàn)下娃娃機的財務(wù)模型。

抓娃娃本質(zhì)上是開(kāi)一個(gè)獎品價(jià)值低但實(shí)際中獎率又高的彩票，要想抓到娃娃，絕大多數人要付出遠高于獎品實(shí)際價(jià)值的金錢(qián)，讓女朋友、小孩子開(kāi)心也好，體會(huì )賭博的快感也好，人類(lèi)就是對此流連忘返，這種利用人性“漏洞”賺錢(qián)的方式，讓娃娃機一開(kāi)始就有著(zhù)各種各樣的收益神話(huà)，“三個(gè)月回本”的說(shuō)法層出不窮。

娃娃機的成本主要來(lái)自設備、公仔、場(chǎng)地、維護四個(gè)環(huán)節，而收益主要依靠用戶(hù)投幣，我們按一個(gè)普通商場(chǎng)的場(chǎng)景簡(jiǎn)單計算一下：

• 設備投入：10臺 抓娃娃機 2臺兌幣機，取行業(yè)平均值計算，成本投入在 3000 元 × 10 臺 +5000 元 × 2 臺=40000 元

• 每月固定成本投入：每月公仔投入 9000 元（10元 × 每臺單日消耗 3 只 × 10 臺 × 30 天）+ 場(chǎng)地租金 15000 元 + 人工和電費成本 5000 元= 29000 元

• 每月流水：以每次購幣成本 2元、每只公仔抓取概率為 20 次 、每臺單日消耗 3 只公仔計算，每月流水在 2 元 × 20 次 × 3 只 × 10 臺 × 30 天=36000 元

• 每月利潤：36000 元 - 29000 元 = 7000 元

• 資金回流時(shí)間： 40000 元 ÷7000 元 = 5.71 個(gè)月

這是一個(gè)理想化的財務(wù)模型，其主要的變量有兩個(gè)，一個(gè)是場(chǎng)地租金，一個(gè)是單臺娃娃機每日被使用的次數，這兩個(gè)變量是正相關(guān)的關(guān)系，像一二線(xiàn)城市的核心商場(chǎng)的場(chǎng)地租金非常高昂，但相應單臺娃娃機的使用次數也會(huì )比較高，將滿(mǎn)額的娃娃機清空往往只需要一個(gè)禮拜天。

線(xiàn)下如此，那線(xiàn)上的情況又如何呢？

相比于線(xiàn)下，線(xiàn)上娃娃機項目在很多環(huán)節省去了不必要的成本：

由于線(xiàn)上娃娃機廠(chǎng)商普遍將設備放置于倉庫中，場(chǎng)地租金的投入基本是線(xiàn)下的零頭；而在避免碰撞的環(huán)境因素后，娃娃機本身可以采用更便宜的材質(zhì)，成本相應下降了不少，目前主流的線(xiàn)上娃娃機價(jià)格保持在 2000 元左右 ；當然，設備環(huán)節最大的節省來(lái)自于兌幣，不僅娃娃機不再需要投幣接口，兌幣機這樣的輔助工具也完全失去了使用場(chǎng)景。

線(xiàn)上娃娃機普遍被放置在倉庫中

這是成本縮減的領(lǐng)域，多出來(lái)的成本也有不少：

在固定設備投入上，每臺線(xiàn)上娃娃機都要多出兩個(gè)聯(lián)網(wǎng)攝像頭的成本；而快遞支出更是線(xiàn)上的特色，目前主流平臺都采取了單件快遞費用 10 元、湊齊多個(gè)娃娃給包郵的方案，均攤下來(lái)，一個(gè)娃娃快遞成本在 3 塊錢(qián)左右；除此之外，直播、物聯(lián)網(wǎng)范疇內的投入也屬于必要的技術(shù)成本，比如，為了保證畫(huà)面不延遲，平臺不僅需要像正常直播平臺一樣付出帶寬成本，有時(shí)往往還需要購買(mǎi)控制機爪的實(shí)時(shí)解決方案，按流量計費，成本高企。

線(xiàn)上娃娃機的額外投入

這還不是重頭，線(xiàn)上娃娃機不像線(xiàn)下商場(chǎng)有源源不斷的人流經(jīng)過(guò)，它需要像正常的移動(dòng)游戲一樣花錢(qián)買(mǎi)用戶(hù)進(jìn)來(lái)，典型案例就是這個(gè)行業(yè)的頭部玩家們最近在社交網(wǎng)絡(luò )上投入大筆資金來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)。

天天抓娃娃的營(yíng)銷(xiāo)推廣

如果單純只擺放 10 臺娃娃機，那么線(xiàn)上這么多成本投進(jìn)去的效果顯然不會(huì )比線(xiàn)下好太多。

但線(xiàn)上的魅力在于，在保證穩定人流的基礎上，它可以快速復制。像頭部平臺已經(jīng)擴展到幾百臺娃娃機，在購幣成本基本不變甚至還有上漲（一般是 2 到 3 元）的情況下，線(xiàn)上娃娃機就是一臺 24 小時(shí)無(wú)限運轉的印鈔機，目前已經(jīng)誕生了月流水超過(guò)千萬(wàn)的平臺。

四、線(xiàn)上娃娃機的隱憂(yōu)與未來(lái)

前文我們描繪了線(xiàn)上娃娃機的宏圖，但并沒(méi)有強調這一行業(yè)存在的風(fēng)險和問(wèn)題。

實(shí)際上，看似高歌猛進(jìn)的線(xiàn)上娃娃機在目前階段還只是小打小鬧，試水的雖然多，但是行業(yè)還是缺乏明星項目，也缺乏大資本的入局。

線(xiàn)下娃娃機的主要場(chǎng)景是路過(guò)商場(chǎng)發(fā)現設備后的即興而為，抱有明確目的來(lái)玩的人并不占多數，屬于碎片化的需求，這個(gè)問(wèn)題反映到線(xiàn)上要更為棘手：線(xiàn)上連即興而為的場(chǎng)景都沒(méi)有，圈占用戶(hù)主要依靠外部流量導入。

甚至，直接給線(xiàn)上娃娃機找一個(gè)穩定的流量入口都不一定解決問(wèn)題，最早將娃娃機移植到產(chǎn)品模塊中的 YY 在近期 App 改版中把抓娃娃模塊的位置隱藏到更深處，雖然 YY 方?jīng)]有對此項改動(dòng)明確給出理由，但是 YY 知情人士告訴 36 氪，目前 YY 有 40 多臺抓娃娃機，一天流水大概不到十萬(wàn)，相對 YY 其他業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)算不上有多么出彩。

線(xiàn)上娃娃機不同于此前的狼人殺，要想廣泛調動(dòng)用戶(hù)參與，需要更精準的流量，這在接下來(lái)會(huì )給行業(yè)帶來(lái)很多的變化：

• 直播、社交平臺直接將線(xiàn)上娃娃機板塊移植到產(chǎn)品主端的動(dòng)作不會(huì )很快，它更多會(huì )作為一個(gè)流量變現的日常選項出現在不起眼的角落。

• 當前單獨立項的線(xiàn)上娃娃機產(chǎn)品中有一大部分起家于移動(dòng)應用推廣，流量買(mǎi)賣(mài)起家、擅長(cháng)推廣的團隊將在今后的流量爭奪戰中占據優(yōu)勢。

• 線(xiàn)下實(shí)體店正在利用自己線(xiàn)下娃娃機流量入口直接為線(xiàn)上產(chǎn)品導流，在線(xiàn)下有優(yōu)勢的娃娃機品牌有望經(jīng)營(yíng)出一個(gè)旱澇保收的生意。

線(xiàn)下游藝品牌咔啦酷在近期上線(xiàn)了自己的抓娃娃版本

• 各平臺紛紛引入裂變式傳播獎賞機制，蹭社交紅利將是行業(yè)階段性普遍做法。

• 由于線(xiàn)上吸引流量的位置很少，公仔質(zhì)量的好壞就成為決定用戶(hù)駐足與否的關(guān)鍵，目前各家平臺都在娃娃選擇上大做文章，此前擁有正版 IP 的品牌將占據優(yōu)勢。

除了流量，更傷害線(xiàn)上娃娃機基本盤(pán)的，是抓娃娃的體驗，現階段各個(gè)產(chǎn)品很難做到對線(xiàn)下的實(shí)時(shí)還原，再進(jìn)一步遇到了瓶頸。

線(xiàn)上娃娃機在操作體驗上很難還原線(xiàn)下。在視角上，目前線(xiàn)上主流解決方案是一正一側（也有頂置攝像頭）雙攝像頭配置，和線(xiàn)下多視角抓娃娃比起來(lái)，判斷機爪落點(diǎn)的難度成倍增加；當然，更為人詬病的是當前線(xiàn)上娃娃機平臺普遍的技術(shù)難題——延遲，機爪和畫(huà)面不同步是常有的現象，頭部平臺還好一些，大部分剛上線(xiàn)的小平臺往往只有做直播的經(jīng)驗，而沒(méi)有處理機爪實(shí)時(shí)數據同步的能力。

如果說(shuō)抓娃娃主要依靠的是人類(lèi)手和眼兩項感官的話(huà)，那線(xiàn)上抓娃娃機在這兩項感官上的還原，是閹割的，是不成熟的，到底怎樣才能突破這個(gè)瓶頸？

相比技術(shù)上尋求進(jìn)一步突破，“模擬”要比“還原”更簡(jiǎn)單，線(xiàn)上虛擬娃娃機可能是目前更現實(shí)的解決方案。

在線(xiàn)上娃娃機狂飆突進(jìn)的浪潮里，一共有兩種方案分別獨立發(fā)展，一種是我們前文一直在探討的“還原”派，用直播和物聯(lián)網(wǎng)還原線(xiàn)下抓娃娃體驗，另一種則是盛行許久的虛擬抓娃娃，核心就是模擬抓娃娃的體驗，但抓到虛擬的玩偶后有對應的現實(shí)獎勵。

虛擬抓娃娃是經(jīng)典游戲黃金礦工、捕魚(yú)游戲們的變體，在 PC 時(shí)代就有類(lèi)似的玩法，但當時(shí)這些平臺直接采取了游戲幣提現的玩法，本質(zhì)上已經(jīng)形成傳銷(xiāo)和賭博，早年被封禁了一大批。

但線(xiàn)上娃娃機的熱潮給了虛擬抓娃娃一個(gè)暫且繞開(kāi)欺詐之名的玩法，即獎品可以?xún)冬F真實(shí)的公仔玩偶。

目前虛擬抓娃娃大多依賴(lài)于微信公眾號，在公號內跳轉 h5 頁(yè)面就可以玩到游戲，直接通過(guò)微信支付體系充值，抓到虛擬獎品再兌換真實(shí)娃娃，實(shí)際上是一個(gè)賭概率的玩法。

值得一提的是，已經(jīng)有部分虛擬娃娃機運營(yíng)商繞開(kāi)了微信的限制，直接啟用了小程序版本的虛擬娃娃機。

這種簡(jiǎn)單易行的虛擬抓娃娃玩法無(wú)疑會(huì )是流量變現的利器，流水和利潤要比“還原”派的線(xiàn)上娃娃機更有想象空間。

此前 52TOYS 曾推出了線(xiàn)上扭蛋機的玩法，形式和虛擬抓娃娃類(lèi)似，其創(chuàng )始人在接受36氪采訪(fǎng)時(shí)透露，在沒(méi)有正式運營(yíng)推廣的情況下，這款產(chǎn)品的月流水已在 100 多萬(wàn)人民幣。

玩蛋趣

當然，如果這種“悶聲發(fā)大財”的玩法最后得以普及，那么整個(gè)行業(yè)注定在接下來(lái)注定要面臨監管的問(wèn)題，這也是諸多“還原”派產(chǎn)品選擇堅守的重要原因——沒(méi)有人想做一個(gè)很快會(huì )被取締的產(chǎn)品。

五、誰(shuí)是下一個(gè)線(xiàn)上娃娃機？

在線(xiàn)上娃娃機這股浪潮里，“還原”派也好，“虛擬”派也罷，都是娃娃機這個(gè)路徑里的派生，這是一條越走越窄的道路，與其探討其未來(lái)如何發(fā)展，不如真正思考他們的本質(zhì)，與其搶風(fēng)口進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)血拼，不如探索線(xiàn)上娃娃機代表的玩法如何應用在別的場(chǎng)景中。

線(xiàn)上抓娃娃機玩法代表的本質(zhì)其實(shí)就是：通過(guò)遠程還原肢體感官的一部分，比如視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)，尤其是觸覺(jué)，最大限度脫離地理位置的束縛，逼近乃至還原對現實(shí)場(chǎng)景的控制。

現在流行的智能家居就是這種路徑下的一種實(shí)現形式，你可以遠程通過(guò)視頻、語(yǔ)音的方式來(lái)控制家中諸如洗衣機、空調、電視等各項聯(lián)網(wǎng)的設備，如果有孩子在家，你還可以在遠程監控的基礎上和他交流對話(huà)。

這離我們并不遙遠，像家長(cháng)遠程監控教室中學(xué)習的孩子，已經(jīng)進(jìn)入現實(shí)。

上述案例體現的是還原視覺(jué)以及聽(tīng)覺(jué)，線(xiàn)上娃娃機最大的突破是還原了觸覺(jué)，實(shí)現了遠程操縱，在現實(shí)中，我們也能找到這一路徑下的一些探索。

• 幾家做線(xiàn)上娃娃機的物聯(lián)網(wǎng)團隊最近正在嘗試操縱類(lèi)的聯(lián)網(wǎng)玩具產(chǎn)品，比如，讓玩家在直播鏡頭下遠程操縱小賽車(chē)、小游艇來(lái)完成一場(chǎng)競速比賽，如果這個(gè)場(chǎng)景最終證明可行，其意義不言自明。

• 目前還原觸覺(jué)這個(gè)路徑里更現實(shí)的的產(chǎn)品是遠程控制類(lèi)情趣用品，這種精準滿(mǎn)足異地戀剛需的產(chǎn)品有望在接下來(lái)的日子里從 demo 走向現實(shí)，說(shuō)不定接下來(lái)能開(kāi)啟一片“云戀愛(ài)”的藍海市場(chǎng)。

遠程還原視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)的體驗，其背后都有一個(gè)火熱的真實(shí)場(chǎng)景存在，線(xiàn)上娃娃機是因為線(xiàn)下火了，遠程控制類(lèi)情趣用品是因為人類(lèi)代代繁衍的剛需溢出，下一個(gè)“線(xiàn)下娃娃機”，必然是是建立對現實(shí)場(chǎng)景的一種復刻。

從場(chǎng)景的角度思考能找到很多思路，比如，最近風(fēng)頭正勁的寵物熱，也許就能帶動(dòng)一門(mén)“云養寵”的生意。

“云養寵”是近兩年來(lái)一種新興的寵物愛(ài)好者行為，在短視頻等新興媒介的助力下，沒(méi)有養寵條件的都市人可以定期從其他寵物主人發(fā)布的圖片和視頻中獲得一種“我也養了貓、豬、狗”的快感，這種行為直接刺激了網(wǎng)紅寵物的崛起，一眾萌寵紅人坐擁大量粉絲，典型如“回憶專(zhuān)用小馬甲”的微博關(guān)注量已經(jīng)到了幾千萬(wàn)這個(gè)量級。

在小程序生態(tài)內火爆的兩個(gè)“吸貓”小程序

資深的“云養寵”愛(ài)好者，經(jīng)常會(huì )給自己喜歡的寵物送各種各樣的小禮物，而這個(gè)需求有望被線(xiàn)上娃娃機代表的“直播+物聯(lián)網(wǎng)”代替滿(mǎn)足，比如，未來(lái)你可以在網(wǎng)上買(mǎi)下一只的寵物，然后一直云寄養，想看寵物，平臺有 24 小時(shí)全程監控，想喂食物，可以直接在平臺購買(mǎi)服務(wù)來(lái)解鎖。

這挺起來(lái)有些毛骨悚然，但是現有的案例中，已經(jīng)有人嘗試過(guò)云養殖的做法。

我在草原有只羊

某種程度上，我們在這一章節談?wù)摰膯?wèn)題都是基于物聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景下的探討，物聯(lián)網(wǎng)這個(gè)詞匯此前一直停留在工業(yè)制造、以及喊口號式的搖旗鼓吹下，欠缺民間認知基礎，這一次，線(xiàn)上娃娃機為它開(kāi)啟了一個(gè)民用的場(chǎng)景。

再往遠了看，也是一個(gè)硬件復蘇的小小征兆，三年前那股智能穿戴設備的熱潮并非一地雞毛，也許明天它就能結出下一個(gè)讓人意想不到的果實(shí)。

作者：閆浩