2021年7月24日，國家頒布了《關(guān)于進(jìn)一步減輕義務(wù)教育階段學(xué)生作業(yè)負擔和校外培訓負擔的意見(jiàn)》。嚴禁學(xué)科類(lèi)培訓機構資本化運作，對存量培訓機構的培訓時(shí)間、培訓價(jià)格及廣告營(yíng)銷(xiāo)等方面進(jìn)行嚴格限制。

面對當下如此嚴峻的局勢，“轉型”兩字成為中小型K12線(xiàn)下教培機構思考的關(guān)鍵詞，K12該如何轉型？去哪里轉型？該怎么布局市場(chǎng)？這又是一個(gè)擺在K12賽道玩家面前的巨大難題。


一般來(lái)說(shuō)中小教培機構會(huì )有如下問(wèn)題：
1、大多機構尚未找到轉型之路，裁員/離職現象顯著(zhù)；

2、沒(méi)有私域流量積累，私域流量池還處于開(kāi)始構建階段，生源線(xiàn)索流失嚴重；

3、整體來(lái)說(shuō)一般機構面臨的問(wèn)題著(zhù)重在流量的承接及轉化上，因此在整個(gè)流程上機構也需要做出調整，才能解決現有的問(wèn)題，真正實(shí)現引流-獲客-轉化-裂變的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。


一、教培機構轉型路徑
從大方向上看，教育部給出了校外培訓機構的轉型路子指導，一共有7個(gè)方向，分別是：校內教育、素質(zhì)教育、家庭教育、職業(yè)教育、終身教育、鄉村教育振興，和教育對外開(kāi)放。

面對機構轉型的困惑，現在機構轉型可以分為兩條路走：半轉型和全轉型。

此前以義務(wù)教育階段學(xué)科培訓為主要業(yè)務(wù)的機構，可以選擇在領(lǐng)域內部進(jìn)行轉型，就是仍以面向K12階段用戶(hù)為主，可以做平時(shí)的學(xué)科教育，周末和假期的素質(zhì)教育，實(shí)行“混合業(yè)態(tài)”發(fā)展模式。

第二條路徑是全轉型，即選擇領(lǐng)域外的轉型，例如轉型職業(yè)教育、成人教育、老年教育、家庭教育、科技教育、藝術(shù)教育、素質(zhì)教育、資源與科技服務(wù)等方面。

二、快速搭建「線(xiàn)上校區」，解決燃眉之急

轉型的第一步，線(xiàn)下教育機構應快速響應，是研發(fā)線(xiàn)上課程，立刻推出在線(xiàn)課程套餐，消解線(xiàn)下停課的燃眉之急。

01 直播/錄播

教培機構可以借助趨勢云快速搭建自己的「線(xiàn)上校區」，開(kāi)通直播課/錄播課功能。

將部分線(xiàn)下課程切換成線(xiàn)上直播或錄播的授課模式，讓學(xué)員線(xiàn)上上課，通過(guò)開(kāi)展大班直播、互動(dòng)班課、一對一教師教學(xué)進(jìn)行課消。

02 課程視頻專(zhuān)欄

轉型還是破產(chǎn)？被“雙減”拋棄的教培機構該如何夾縫生存？

其次，建立「課程視頻專(zhuān)欄」。通過(guò)建立專(zhuān)欄的方式，把相同體系的內容聚集在一起，大大減少家長(cháng)、學(xué)員查找、篩選的困難，持續更新，鼓勵學(xué)員持續學(xué)習，維護好學(xué)員關(guān)系。

三、私域社交玩法，線(xiàn)上獲取生源


此外，通過(guò)趨勢云其他裂變工具的賦能，教培機構也可以探索出線(xiàn)上獲取生源的新路徑：

①推薦有禮/分享邀請：學(xué)員、粉絲、合作伙伴變成銷(xiāo)售渠道，分銷(xiāo)課程可獲取傭金，以此裂變流量。

轉型還是破產(chǎn)？被“雙減”拋棄的教培機構該如何夾縫生存？

當下，轉型仍是教培機構最大的關(guān)注點(diǎn)之一，無(wú)論是大方向的轉型還是對原有模式的調整糾偏，找到適當的轉型路線(xiàn)及輔助工具顯得更加重要。

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